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Podcast: Wie man besser verhandelt

Autor und Journalist

Kurator'in für: Fundstücke Zeit und Geschichte

Seit der ersten Stunde als Kurator bei Forum dabei: Dirk Liesemer arbeitet als Journalist für Magazine wie mare und G/Geschichte. Er hat Politik, Philosophie und Öffentliches Recht studiert, die Henri-Nannen-Journalistenschule besucht, immer mal wieder in Redaktionen gearbeitet und ehrenamtlich eine Reihe von Recherchereisen mitorganisiert und begleitet. Bisher fünf Bücher, darunter "Café Größenwahn" (2023), ein Ausflug zu den großen Kaffeehausliteraten des Fin de Siècle. Foto: Andreas Unger

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Dirk Liesemer

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Montag, 29.07.2019

Folgen

Ein nutzwertig angelegter Podcast von Andreas Schrader, der in jeder Folge rasch auf den Punkt und sich zum Glück nicht im endlosen Podcast-Gelaber verliert: Worauf sollte man beim Verhandeln achten? Was verraten Stimme, Mimik, Augenzwinkern über das Gegenüber? Wie analysiert man die Motive der anderen Seite und wie sollte man vorgehen, um seine Interessen durchzusetzen? Da die Folgen systematisch angelegt sind, sollte man sie von Folge eins an hören. Gepiqd habe ich hier ein Gespräch mit Andreas Stapelmann, der Verhandlungschef ("Chief-Negotiation-Officer") bei Ernst & Young ist. Sein härtester Verhandlungspartner: der eigene Sohn. Um Fortnite zu bekommen, bereitete er sich gut auf das Gespräch vor und stellte er nicht nur hohe, sondern vor allem auch viele Forderungen.

Quelle: Andreas Schrader prm-schrader.libsyn.com

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28.08.2018

Besser verhandeln - der PRM-Podcast mit Andreas Schrader: Blick über die Tischkante #1 - Andreas Stapelmann, CNO bei EY

Ernst & Young zählt zu den Big Four - daher spare ich mir die Vorstellung. Das Interessante daran ist, dass EY einen eigenen Negotiation Business Desk aufgebaut hat - also eine Abteilung, die sich ausschließlich um Verhandlungen kümm...

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Kommentare 6

Maximilian Rosch · vor mehr als 5 Jahre · bearbeitet vor mehr als 5 Jahre

Ich habe die ersten 10 Minuten reingehört und fand es gut, aber die beiden etwas pomadig. Wird das besser? Mich nerven Bemerkungen wie "Jetzt hast du ja auch das 'C' im Jobtitel.." Das ist nicht wirklich nötig, finde ich

5 Antworten
1. Dirk Liesemer · vor mehr als 5 Jahre
  
  Ich verstehe, was Du meist. Die ersten Folgen fand ich insgesamt recht aufschlussreich, auch wenn ich im Nachhinein besser eine andere Episode hätte piqen sollen. Was leider zunehmend betont wird, ist die Anpreisung seiner Workshops. Irgendwo schon okay, wäre es weniger offensiv.
2. Maximilian Rosch · vor mehr als 5 Jahre
  
  @Dirk Liesemer Ja, fand die 10 min auch durchaus interessant. Dann höre ich mal in die älteren Folgen. Danke für die schnelle Antwort.
3. Dirk Liesemer · vor mehr als 5 Jahre
  
  @Maximilian Rosch Ich wollte auch mal was Nutzwertiges piqen, mir ist das hier manchmal zu viel Debatte. Versuchs mal hiermit, es geht zwar um Fußball, aber das Thema ist letztlich egal (kannst bis 2:30 vorspulen) https://prm-schrader.l...
4. Maximilian Rosch · vor mehr als 5 Jahre
  
  @Dirk Liesemer Dankesehr, höre ich mir an!
5. Maximilian Rosch · vor mehr als 5 Jahre
  
  @Maximilian Rosch Die Folge ist top! Sehr schön, wie er es an dem Beispiel aufzieht. Zur Zeit der Aufnahme war noch nicht klar, wie die Verhandlungen ausgehen würden. Bekanntermaßen gab es aber ein Happy End https://www.spiegel.de...

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